¡Hola! Soy Rogelio Elizondo Torres.
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〉 Trayectoria Laboral:
Gerente Territorial Noreste Quaker State | Junio 2025 – Abril 2026.
Lideré la operación comercial en la región noreste en un entorno de reestructura.
Rediseñé el modelo organizacional sustituyendo gerentes territoriales por supervisores de ventas en zonas locales y foráneas, mejorando la cercanía con el cliente y la ejecución en campo.
Esta transformación permitió recuperar 5% de margen de contribución sin afectar la motivación del equipo.
Consolidé una estructura de 1 director comercial, 1 gerente territorial, 8 supervisores y 18 asesores de ventas, alineada al objetivo de superar 500,000 litros mensuales promedio.
Implementé un modelo de gestión basado en juntas comerciales, seguimiento de KPIs, prospectación activa y metas diarias, revirtiendo la tendencia negativa y logrando un crecimiento del 4% en resultados comerciales.
Director Comercial – Región Noreste Alimentos Nutrifácil | Feb 2024 – Sep 2024.
Reestructuré el área comercial mediante segmentación por canales, ajustando esquemas de comisión y responsabilidades, logrando recuperar 4% de margen de contribución.
Gestioné un equipo de 14 vendedores (campo, telefónicos y retail), alineando su desempeño a objetivos comerciales claros.
Implementé una metodología basada en indicadores, prospectación y estimación de montos, logrando revertir la tendencia negativa y cerrar el año con crecimiento del 5% y facturación de $300 millones.
Gerente Nacional de Ventas al Detalle y Operación Comercial Alimentos Sello Rojo | 2022 – 2023.
Lideré la operación nacional del canal detalle, iniciando la recuperación de efectividad de venta desde Guadalajara (122 rutas) y escalándola a nivel nacional.
Estandaricé la operación en 365 rutas y 29 unidades de negocio, incrementando el ticket promedio en 15%.
Implementé un modelo de supervisión que logró 90% de efectividad de venta, con una venta mínima por cliente, fortaleciendo la consistencia operativa y el nivel de servicio.
Director Comercial Nacional – División Bajo Volumen Laboratorios PISA | 2016 – 2022.
Rediseñé la estrategia comercial nacional, reduciendo la dependencia de distribuidores y fortaleciendo la venta directa, logrando recuperar 10% de margen de contribución.
Implementé estrategias de up-selling y cross-selling, incrementando el ticket promedio en 35%.
Dirigí una estructura de 124 colaboradores (4 gerentes, 22 supervisores, 98 vendedores), elevando la efectividad de visita a 100% y la efectividad de venta a 65% (desde 60% y 25%). Alcancé $120 millones mensuales en ventas en 2021, manteniendo tendencia de crecimiento de 4% para 2022.
Gerente Comercial – Canal Detalle y Canal Moderno Grupo Lala | 2008 – 2016.
Lideré iniciativas de crecimiento en canales detalle y autoservicio. Implementé rutas especializadas en Occidente, logrando incremento del 20% en productos derivados.
Desarrollé estrategias comerciales en tiendas clave, incrementando ventas 7% y elevando presencia en anaquel de 20% a 50%.
Implementé el modelo de preventa en Ciudad de México, logrando crecimiento del 24% en el canal detalle durante el primer año.
〉 Último Puesto o Función Actual:
Gerente Territorial Noreste Quaker State.
〉 Nivel de Estudios:
Ingeniero Administrador de Sistemas UANL.
Programa de Dirección Empresarial IPADE.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Monterrey N.L.
Estatus Actual: Búsqueda Activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: No.
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