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〉 Trayectoria Laboral:
Biointelligentia | Gerente General de Operaciones | junio a diciembre de 2025.
Asumí la dirección operativa integral de la compañía en un contexto de necesidad de crecimiento y fortalecimiento financiero, colaborando directamente con la Dirección General para redefinir la estrategia de negocio.
Desde mi incorporación, impulsé la captación de tres nuevos proyectos de innovación que proyectan un crecimiento del EBITDA de aproximadamente 7.5% hacia 2027. Paralelamente, diseñé y ejecuté la diversificación del portafolio mediante el desarrollo y lanzamiento de productos nutracéuticos y una línea especializada en control de la caída del cabello, iniciando su comercialización en septiembre de 2025 con un forecast de ingresos de $1.5 MDP en los primeros seis meses y un EBITDA estimado del 28%.
Para sostener este crecimiento, lideré la reorganización operativa de las áreas deI+D, producción, calidad y regulación, logrando una reducción del 5% en los costos operativos de innovación y estableciendo una plataforma más eficiente y escalable para el negocio.
IFF México | Gerente de Innovación y Soporte Técnico – Fragancias 2023 – 2025.
Tomé la responsabilidad de liderar la estrategia de innovación y soporte técnico para la división de fragancias en Norte de Latinoamérica, en un entorno donde era necesario alinear la ciencia con resultados comerciales tangibles.
Implementé un modelo de Voice of Customer (VoC) para identificar necesidades críticas del mercado y articular soluciones de valor junto con equipos multifuncionales de ventas y marketing. Como resultado, expandí el pipeline en 33% en México y 21% en Centroamérica y el Caribe, generando 27 nuevos proyectos estratégicos.
Incrementé la tasa de conversión en 7%, lo que se tradujo en un crecimiento de ventas superior a $1.5 millones de USD.
Adicionalmente, lideré la creación de un laboratorio de innovación, gestionando un CAPEX de $2.5 MDP, y reactivé proyectos tecnológicos detenidos, fortaleciendo la competitividad del portafolio y la velocidad de ejecución.
DVA Mexicana | Gerente Comercial Farmacéutico | 2022 – 2023.
Fui responsable de la estrategia comercial del negocio farmacéutico, liderando equipos en Ciudad de México y Guadalajara y gestionando integralmente el pipeline, forecast y ejecución bajo cumplimiento regulatorio. En un entorno altamente competitivo, estructuré la estrategia basada en inteligencia de mercado y optimización del portafolio, lo que permitió incrementar las ventas de $3.1 MDD en 2022 a $4.1 MDD en 2023, con una proyección de $6.5 MDD hacia el tercer trimestre de 2025.
Logré estos resultados mediante la activación de tecnologías subutilizadas, la recuperación de cuentas clave y la implementación de herramientas como ERP y CRM, fortaleciendo la visibilidad, control y toma de decisiones del negocio.
Químicos Lyontec | Gerente Técnico-Comercial | 2019 – 2022.
Asumí el reto de fortalecer el portafolio y dinamizar el crecimiento comercial mediante la integración de nuevas representaciones estratégicas, alineando capacidades técnicas con oportunidades de negocio. A través de procesos de homologación y cruce tecnológico, logré incrementar el pipeline en aproximadamente 21% y mejorar la tasa de conversión en 14%, generando un crecimiento de ventas superior a $2.0 MDP al cierre de 2019.
Posteriormente, enfrenté el impacto de la pandemia, manteniendo la estabilidad del negocio farmacéutico con ventas anuales de $6.7 MDP, mientras que el segmento de personal care sufrió una contracción superior al 50%. Ante este escenario, reorienté la estrategia hacia soluciones desinfectantes y continuidad operativa, asegurando la resiliencia del negocio y su permanencia en el mercado.
Lubrizol de México | Gerente Regional de Innovación y Negocio de Distribución LATAM | 2011 – 2019.
Lideré la estrategia de negocio y desarrollo técnico en Latinoamérica a través de distribuidores regionales, con el objetivo de expandir la presencia y rentabilidad en múltiples mercados.
Dirigí equipos de I+D y servicio técnico, optimizando tiempos de aprobación y acelerando lanzamientos mediante una estrategia centrada en el cliente.
Diseñé alianzas estratégicas y ejecuté planes de entrada a mercado en distintos países, alineando prioridades locales con objetivos globales. Como resultado, logré un crecimiento del 15% en ventas regionales, triplicando la meta establecida y fortaleciendo la estructura operativa mediante segmentación tecnológica y optimización de recursos.
Otras posiciones relevantes.
Lubrizol de México | Gerente Regional de I+D y Soporte Técnico Farmacéutico LATAM. 2005 – 2011.
Laboratorios Lemery | Líder de Transferencia Tecnológica y Escalamiento | 2003 – 2005.
Químico de Investigación y Desarrollo | 1999 – 2003.
〉 Puesto o Función Actual:
Gerente General de Operaciones.
〉 Nivel de Estudios:
Químico Farmacéutico Biólogo-FES Cuautitlán UNAM.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: Búsqueda Activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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