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〉 Trayectoria Laboral:
Trade Marketing Nacional – Canal Distribución Horizontal. Quala México Agosto 2023 – Actualidad.
Responsable de la estrategia nacional de Trade Marketing para el canal de distribución horizontal, liderando el diseño e implementación de iniciativas comerciales orientadas al crecimiento de volumen, expansión de cobertura y fortalecimiento de la ejecución en punto de venta a nivel nacional.
Coordino la estrategia comercial para una red de 140 distribuidores, que cuentan con 280 bodegas y más de 3,000 vendedores, alcanzando aproximadamente 610,000 tiendas tradicionales (changarros) en el país.
Responsabilidades clave.
- Diseño e implementación de estrategias de Trade Marketing orientadas al cumplimiento de KPIs comerciales del canal.
- Desarrollo de planes promocionales y tácticas comerciales para impulsar sell-in y sell-out.
- Coordinación de ejecución comercial con 6 jefes regionales, 23 ejecutivos de ventas y 3 coordinadores de trade marketing.
- Desarrollo de estrategias para maximizar cobertura de distribución y presencia de marca en el canal tradicional.
- Gestión estratégica del portafolio de marcas en múltiples categorías.
- Implementación de procesos de seguimiento y control de iniciativas comerciales para asegurar la excelencia en la ejecución.
Logros.
- Recuperación del canal: ingreso en 2023 cuando el canal registraba una caída acumulada de -11% en volumen; tras la implementación de planes estratégicos y controles comerciales se logró cerrar 2024 con crecimiento de +11% en volumen, seguido de +10% en 2025, y actualmente el canal mantiene un crecimiento aproximado de +18% vs 2025.
- Expansión de cobertura de distribución: diseño e implementación de un proceso de evaluación de distribuidores a nivel nacional que analizó más de 430 candidatos, incorporando 12 nuevos distribuidores estratégicos que añadieron 261,000 tiendas adicionales y 531 vendedores, generando +4% de crecimiento en volumen en 2025.
- Mejora en la efectividad de iniciativas comerciales: incremento en la ejecución efectiva de iniciativas del 72% al 102%, mediante la implementación de un modelo de seguimiento sistemático de actividades comerciales.
- Crecimiento de participación de mercado: desarrollo de estrategias focalizadas en la categoría de consomés que permitieron alcanzar liderazgo de mercado en la ciudad de Puebla, posición que se mantiene actualmente.
- Marcas gestionadas: Ego, Vive 100%, Rikopollo, Savilé, Vitaloe, Nutribela, Amper, Kool, Mr Blue y Bonice.
Grupo Bia México 2021 – 2023. Ocupando 2 posiciones
Key Account Manager Nacional – Distribución Horizontal Enero 2023 – Agosto 2023.
Responsable del desarrollo comercial del canal de distribución horizontal, gestionando una cartera de 63 distribuidores nacionales y diseñando estrategias comerciales orientadas a recuperar el crecimiento del canal.
Responsabilidades.
- Diseño de estrategias comerciales y de precios alineadas a calendarios promocionales.
- Gestión de relaciones comerciales con distribuidores nacionales.
- Coordinación con equipos regionales de ventas para la implementación de iniciativas comerciales.
- Seguimiento de indicadores de sell-in, sell-out y distribución.
Logros.
- Integración de uno de los distribuidores más importantes del país en venta por aplicación, con presencia en más de 200,000 tiendas y 430 vendedores.
- Recuperación del desempeño del canal, que registraba una caída acumulada de -9%, logrando revertir la tendencia y cerrar el periodo con un crecimiento aproximado de +27% acumulado mediante estrategias promocionales focalizadas y expansión del portafolio con dos SKUs de alta rentabilidad.
Trade Marketing Manager Nacional – Omnicanal. 2021 – 2023.
Responsable de la creación y estructuración del área de Trade Marketing tras la adquisición en México de San Marcos, Garcomex y Café Los Portales, liderando el diseño de procesos y estrategias comerciales para integrar tres empresas familiares en una operación con estándares multinacionales.
Responsabilidades.
- Diseño e implementación del área de Trade Marketing a nivel compañía.
- Desarrollo de procesos estandarizados de comunicación y ejecución comercial en los diferentes canales.
- Gestión de un presupuesto anual aproximado de 280 millones de pesos, incluyendo 180 millones destinados a actividades de Trade Marketing.
- Coordinación de operación de promotoría nacional y ejecución en punto de venta.
- Colaboración con consultores externos (McKinsey) e internos (Apex) para el desarrollo de proyectos de mejora operativa.
Estructura a cargo: 1 Coordinador de Trade Marketing. 2 Analistas de canal (moderno y tradicional) 1 Jefatura de operaciones de promotoría. 6 supervisores regionales. 320 promotores. Equipo comercial indirecto: 6 jefes regionales y 32 ejecutivos de ventas.
Logros.
- Implementación de una herramienta digital de monitoreo de promotoría que generó +13% de incremento en ventas en tiendas con servicio.
- Desarrollo de un módulo de medición de participación de anaquel (SOS), que permitió incrementar 18% los espacios en anaquel, generando +1% adicional de share de ventas en la categoría.
- Estabilización del negocio durante la integración operativa de tres compañías tras su adquisición.
Coordinadora Nacional Trade Marketing – Canal Moderno Quala México 2016 – 2019.
Responsabilidades.
- Desarrollo de estrategias comerciales por cliente para lanzamientos de nuevos productos.
- Coordinación de ejecución comercial con 42 líderes de ventas, 6 jefes regionales y más de 520 promotores.
- Diseño de estrategias de posicionamiento para nuevas categorías y extensiones de línea.
Logros.
- Crecimiento sostenido de aproximadamente 20% en la plataforma de ventas de marcas de cuidado personal con cada nuevo lanzamiento.
- Crecimiento promedio anual del canal cercano al 51% en ventas a total marcas durante el periodo.
- Desarrollo de la estrategia de entrada al mercado del energizante Amper, actualmente una de las marcas líderes en la categoría en México.
- Diseño de la estrategia de lanzamiento de Vitaloe, que actualmente mantiene aproximadamente 99% de participación dentro de la categoría de bebidas funcionales de aloe.
- Introducción exitosa en el canal moderno de marcas como Amper, Vive 100%, Rikopollo y Vitaloe, hoy líderes o co-líderes en sus categorías.
Otras posiciones ocupadas:
Coordinadora Nacional Trade Marketing Henkel México Abril 2013 – Mayo 2016.
〉 Puesto o Función Actual:
Trade Marketing Nacional.
〉 Nivel de Estudios:
MBA 2022 – 2024. Universidad Anáhuac.
Licenciatura en Mercadotecnia Universidad CNCI 2015.
Estudios en Administración Financiera Universidad de Caldas – Colombia.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Toluca.
Estatus Actual: En busca de un cambio.
Disponibilidad para cambiar de residencia: No.
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