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?〉 Trayectoria Laboral:    

Schwabe Pharma México | Mar. 2023 – Actual.

Marketing Manager SNC y Urología | Abr. 2024 – Actual.

Portafolio: 6 marcas (Lasea, Tebonin, Prosgutt, Hiperikan, Neolaikan y Urogutt)

  • Lidero la estrategia integral del portafolio de SNC y Urología, contribuyendo con el 39% de la venta total. Gestión de presupuesto anual de ~ 35M MXN.
  • Entrega de resultados (CAGR MAT Dic-25): Lasea: +27.6% valor | +19.7% unidades; Tebonin: +25.1% valores | +8.7% unidades; Prosgutt: +19.2% valores | +13.9% unidades
  • Gestión de ciclo de vida, pipeline y lanzamientos de nuevas indicaciones.
  • Dirijo y desarrollo equipo gerencial y colaboro directa e indirecta con +170 representantes de ventas.
  • Participación en workshops estratégicos globales anualmente.

SNC Sr. Brand Manager | Mar. 2023 – Mar. 2024

Portafolio: 2 marcas (Lasea y Neolaikan)

  • Contribución a la venta del 10%. Gestión de presupuesto: ~ 11M MXN.
  • Lideré estrategia de conversión en ansiedad para Lasea, logrando: participación de mercado: 7.1% → 16.3% valores | 6.5% → 15.7% unidades; crecimiento: +38.4% valores | +29.7% unidades y 106% vs forecast (MAT Dic-23)
  • Incrementé la penetración prescriptiva en MG +30.3% | MI +15.4% | Psiquiatría +38.1% | Pediatría +82.7%

Teva Pharmaceuticals

Cardiovascular Sr. Franchise Manager. Nov. 2021 – Nov. 2022

Portafolio: 4 marcas (Vasculflow, Dombrel, Tevardis y Temitev)

  • Contribución a la venta total: 35%. Gestión de presupuesto: ~ 5.5M MXN
  • Lideré estrategia de rescate de marcas mediante optimización de precio y reposicionamiento: Dombrel: 5% → 11% | Tevardis: 2% → 6% | Temitev: 0.5% → 4% (MAT Oct. 22).
  • Redefiní estrategia de penetración para Vasculflow, identificando fuentes de crecimiento. En 9 meses se logró un crecimiento: +11% unidades | +28% valores en 9 meses (MAT Oct. 22).

IFA Celtics

Women´s Health Care Brand Manager | Feb. 2019 – Nov. 2021

Portafolio: 4 marcas (Gynomunal, Phlebodia, Eilein, Pleniren)

  • Diseñé y ejecuté estrategias de expansión, lanzamiento y relanzamiento para el portafolio de climaterio, contribuyendo con el 20% de la venta total. Gestioné un presupuesto de ~ 20M MXN. Logré un crecimiento: +11% unidades | +10% valores (MAT Nov 21).
  • Lideré estrategia de relanzamiento para Eilein; incrementé participación de mercado del 3% → 30% unidades | 2% → 27% valores; acelerando el crecimiento +30% unidades | +27% valores (MAT Nov 21).
  • Colaboré con +200 representantes de ventas para garantizar ejecución eficaz en el campo alineada con la estrategia.

Metabolic Health Care Brand Manager | Jan 2017 – Feb 2019

Portafolio: 8 marcas (Acxion, Itravil, Lose, Norex, Diety, Tendiren, Muvareta, Nutraceutical Line)

  • Lideré la estrategia de portafolio, contribuyendo con 50% de las ventas totales. Gestioné un presupuesto ~ 30M MXN
  • Definí estrategias de segmentación, posicionamiento y crecimiento en los canales de prescripción y alterno. Logré un crecimiento: +23% unidades | +21% valores en el mercado de prescripción (MAT Dic 18).
  • Lanzamiento exitoso de Tendiren con estrategia de nicho de mercado. Alcancé una participación de mercado en el 1er año: 18% unidades | +34 valores (MAT Dic 18)
  • Aseguré la alineación estratégica con una fuerza de ventas de más de 200 personas para impulsar la ejecución.

Metapharma

Product Manager | Dic. 2015 – Ene. 2017

Portafolio: 4 marcas (obesidad, insomnio, antibióticos y probióticos)

  • Estrategias de reposicionamiento de marcas maduras bajo licencia
  • Evaluaciones financieras: >70% margen proyectado y ROI a 5 años

Astra Zeneca | Jun. 2008 – Nov. 2015

Ocupando cinco puestos de creciente responsabilidad en las áreas: comercial, digital y de análisis de datos:

Sr. Intelligence Analyst | Ago. 2013 – Nov. 2015

Portafolio: 4 portafolios (Diabetes, Cardiovascular, Respiratorio y Gastrointestinal)

  • Generación de insights estratégicos para decisiones comerciales a través de análisis de comportamiento de mercados.
  • Lideré y desarrollé estudios de mercado. Gestión de presupuesto: ~ MXN 7M Medical Sales Representative | May. 2012 – Ago. 2013.

Portafolio: 6 marcas (Brilinta, Crestor, Atacand, Symbicort, Vannair, Nexium)

  • Gestioné territorios clave en la Ciudad de México: Roma Sur, Escandón, Condesa y Siglo XXI.
  • Impulsé el crecimiento de las prescripciones y fortalecí las relaciones con los profesionales de la salud.

Digital Marketing Leader | Jan. 2011 – May. 2012

Portafolio: 3 marcas (LosecA, Xyloproct, Xyloderm y Emla)

Presupuesto anual administrado: 5 millones MXN.

  • Lideré estrategia digital de marcas OTC. Gestioné un presupuesto anual de 5 millones de pesos mexicanos, mediante iniciativas que potenciaran el reconocimiento y la interacción de la marca con el consumidor.

OTC Brand Associate | Apr. 2009 – Jan. 2011

Portafolio: 5 marcas (LosecA, Xyloproct, Gelidol, Xyloderm y Emla)

OTC Marketing Trainee | Jun. 2008 – Apr. 2009

Portafolio: 5 marcas (LosecA, Xyloproct, Gelidol, Xyloderm y Emla)

?〉 Puesto o Función Actual:

Schwabe Pharma México.

?〉 Nivel de Estudios:

Licenciatura en Administración y Mercadotecnia, Universidad Panamericana, Campus CDMX | 2005 – 2009.

Posgrado en Dirección Estratégica de Marcas, Universidad Panamericana, Campus CDMX | 2011 – 2012.

Idiomas: Español. Inglés.

?〉 Ubicación: Estado de México.

⭕ Estatus Actual: En busca de un cambio.

⭕ Disponibilidad para cambiar de residencia: No.

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