¡Hola! Soy Sergio Rafael Huerta Funes.
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〉 Trayectoria Laboral:
KEY SELLING POINTS.
• Incremento sostenido de ingresos en entornos altamente competitivos.
• Liderazgo de estructuras comerciales de gran escala (+170 colaboradores)
• Desarrollo y recuperación de cuentas estratégicas nacionales.
• Expansión de cartera superior al 30%.
• Implementación de estrategias comerciales con impacto en rentabilidad.
• Transformación de equipos comerciales hacia alto desempeño.
Office Depot México | ocupando 5 posiciones entre los años 2005 – 2026.
Gerente Regional de Ventas | 2025 – 2026.
Lideré la operación comercial regional, gestionando un equipo de 32 ejecutivos y 3 coordinadores, con enfoque en optimización de estructura comercial y recuperación de cuentas estratégicas. Implementé una reestructuración integral de la fuerza de ventas, redefiniendo territorios, indicadores y procesos, mejorando la eficiencia operativa y cobertura de mercado. Gestioné cuentas clave como Telmex, Consejo de la Judicatura Federal y KFC, reactivando relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio. Incrementé ingresos en 30% (hasta $45 MDP mensuales), recuperé cartera por $10 MDP y expandí la base de clientes de 2,400 a 3,900 activos mensuales.
Gerente Nacional de Ventas | 2022 – 2025.
Dirigí la estrategia comercial a nivel nacional, liderando 6 gerentes regionales, 14 coordinadores y más de 140 ejecutivos. Diseñé e implementé estrategias de crecimiento sostenido, logrando incrementos de ventas del 20% en 2023 y 2024, y 10% en 2025. Expandí la cartera en más del 30%, fortaleciendo penetración en cuentas estratégicas. Implementé programas de capacitación que incrementaron la productividad en 40% y reduje la rotación en más del 20%, consolidando una estructura comercial más rentable y eficiente.
Gerente Regional de Ventas | 2020 – 2022
Lideré la operación comercial en CDMX y regiones clave, ejecutando estrategias orientadas al crecimiento acelerado del negocio. Incrementé ventas en 35%, alcanzando niveles superiores a 60 MDP mensuales. Implementé procesos de capacitación y mejora continua, fortaleciendo la ejecución comercial y desarrollando relaciones de alto valor con clientes estratégicos.
Coordinador de Ventas | 2005 – 2020.
Gestioné equipos comerciales asegurando cumplimiento de objetivos, ejecución de estrategias a 13 MDP mensuales. Desarrollé capacidades en liderazgo, negociación y administración de cartera. Logré incrementos de ventas del 25% y gestioné ingresos superiores a 13 MDP mensuales, generé cuentas estratégicas, evolucionando hacia posiciones de mayor responsabilidad.
Ejecutivo de Cuenta Senior | 2009 – 2019.
Desarrollé cartera de clientes corporativos, generando ingresos superiores a $1.5 MDP mensuales. Alcancé coberturas de hasta 130% de objetivos comerciales y obtuve múltiples reconocimientos de desempeño a nivel regional.
Otras posiciones:
Ejecutivo de Venta Directa | Nextel México | 2004 – 2005
Ejecutivo de Promoción de Fondos | IXE Grupo Financiero | 2003 – 2004
Ejecutivo de Cuenta Seguros | Pooll Integral de Riesgos | 1999 – 2003
〉 Último Puesto o Función Actual:
Gerente Regional de Ventas.
〉 Nivel de Estudios:
Licenciatura en Administración de Empresas – UVM.
Idiomas: Español.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: Búsqueda Activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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