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〉 Trayectoria Laboral:

Equipos y Productos Especializados (EPE) Ejecutivo de Valor y Cuentas
Estratégicas. Julio 2025 – Actualidad | Culiacán, Sinaloa.

Actualmente gestiono la cuenta estratégica Coppel, con un volumen aproximado de $160 MDP anuales, participando en proyectos de infraestructura crítica, networking y ciberseguridad en colaboración con fabricantes como Fortinet y Nutanix. He impulsado la profesionalización de la gestión comercial mediante la implementación de disciplina en CRM, documentación estructurada de oportunidades y desarrollo de KPIs que permiten visibilidad ejecutiva y control del pipeline.
He participado en el diseño e implementación de un modelo CMDB con control de más de 3,890 activos, habilitando estrategias de renovación y lifecycle management, logrando integrar cerca del 90% de la base instalada al presupuesto formal del cliente y consolidando ingresos recurrentes donde más del 56% del revenue proviene de renovaciones.
Coordino de forma transversal equipos de ventas, ingeniería, preventa, compras, logística y operaciones, participando activamente en presentaciones ejecutivas y seguimiento estratégico con dirección general.

Hobart Dayton Mexicana. Ocupando 2 posiciones:
Sales Administrative Manager (LATAM) Enero 2023 – Enero 2024.
Asumí la responsabilidad de estructurar y liderar la operación comercial-administrativa para LATAM en unidades de negocio Food Retail, Food Service y Export, enfrentando el reto de operar sin procesos estandarizados. Diseñé el área desde cero, definiendo estructura organizacional, roles y KPIs, lo que permitió establecer control operativo y visibilidad del desempeño comercial.
Lideré un equipo de 5 personas y administré inventarios cercanos a $120 MDP, alineando la rotación a objetivos corporativos de mezcla Activo/Lento/Obsoleto (80/15/5), mediante la coordinación transversal entre ventas, logística y compras, considerando tiempos de abastecimiento internacionales.
Implementé estrategias de recuperación y rotación de inventario que permitieron reducir el inventario lento y obsoleto de $2.597 MDP a $520 mil en un periodo de dos años, superando objetivos corporativos y evitando penalizaciones internas, impactando positivamente en costos y rentabilidad.
Optimicé la logística mediante consolidación de envíos y estandarización de procesos,
incrementando la eficiencia operativa y fortaleciendo la experiencia del cliente interno y externo.

Sales Manager Food Retail – Región Pacífico Ago 2015 – Dic 2022.
Fui responsable de la gestión integral de cuentas clave en la región Pacífico, incluyendo Casa Ley, Calimax, SuKarne y otros clientes estratégicos, con enfoque en crecimiento de ingresos, rentabilidad y expansión de portafolio.
Desarrollé e implementé estrategias comerciales que generaron incrementos de $1.8 MDP en 2017 y $4 MDP en 2019, así como un crecimiento de +16% en Store Package en Casa Ley mediante análisis competitivo y optimización del portafolio.
Lideré iniciativas de gestión de inventario que permitieron reducir en -76% el stock obsoleto, impactando directamente en la rentabilidad del negocio. Asimismo, impulsé la sustitución de equipos de la competencia, incrementando participación de mercado y consolidando relaciones comerciales de largo plazo.

Durante mi gestión se alcanzaron años récord de ventas en 2015 y 2022, fortaleciendo la posición de la compañía en la región.

Kellogg Company Key Account Executive – Casa Ley Mayo 2013 – Enero 2014.
Bonafont (Danone) KAM Sr. – Región Pacífico Abril 2010 – Mayo 2013.
General Mills México Ejecutivo de Ventas Retail Enero 2008 – Marzo 2010.

〉 Último Puesto o Función Actual:

Ejecutivo de Valor y Cuentas.

〉 Nivel de Estudios:

Ingeniería Industrial (Especialidad en Calidad) – Instituto Tecnológico de
Culiacán.
Programa de Perfeccionamiento de Competencias Gerenciales – ICAMI.

¡Hola! Soy Gabriela Ruiz Rivera.

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〉 Trayectoria Laboral:

〉 Nivel de Estudios:

〉 Ubicación: Culiacan Sinaloa.

Estatus Actual: En busca de un cambio.

Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.

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