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〉 Trayectoria Laboral:
MONDELEZ INTERNATIONAL. 2008 – 2025.
Ocupando las siguientes posiciones:
Trade Marketing Manager – Food Service & Todos los Canales. 2022 – 2025
Durante esta etapa diseñé y ejecuté estrategias comerciales integrales para impulsar el crecimiento de marcas clave como Philadelphia®, logrando incrementos del +12% en Sell In y +14% en Sell Out. Detecté y prioricé oportunidades mediante el análisis detallado de KPIs como DN, DP y Drop Size, alcanzando una mejora de +1pp en participación de mercado. Implementé planes de acción por canal con promociones, concursos, lanzamientos y tácticas específicas, lo que resultó en impactos diferenciados: Canal Detalle +15%, Mayoreo +10%, Autoservicios +9%, Clubes +4% y HORECA +5%.
Modelo de Disciplina Operativa – Detalle & Mayoreo. 2020 – 2022.
Fui responsable de institucionalizar el Modelo de Disciplina Operativa a nivel nacional, desarrollando una cultura basada en indicadores clave de desempeño, definición de roles RACI y hábitos de trabajo estructurados. Implementé scorecards ejecutivos para la Dirección Comercial, con los que se logró +10% en Sell In y +35% en Drop Size. Rediseñé el enfoque operativo: los Gerentes pasaron de 80% tiempo administrativo a 50% en campo, mientras que los Supervisores evolucionaron a un 70% en campo, permitiendo una mayor conexión con la ejecución diaria y la identificación de oportunidades comerciales directamente en punto de venta.
Key Account Manager – Food Service. 2019 – 2020.
Encabecé el desarrollo de productos de repostería en colaboración con clientes estratégicos de Autoservicios y Clubes, posicionando marcas como Philadelphia® y Oreo®. Establecí alianzas con socios comerciales como Nestlé®, Hershey’s® y Turín®, impulsando lanzamientos a través de showrooms especializados. En plena pandemia, logramos mantener las ventas al mismo nivel del año anterior, garantizando cumplimiento de acuerdos JBP mediante gestión de inventarios y monitoreo de rotación.
Key Account Manager – Tiendas de Conveniencia (C-Stores) 2015 – 2019.
Gestioné cuentas estratégicas como Tiendas Extra, Círculo K y NADRO, con incrementos logrados de +34% en valor y +35% en volumen de Sell In. Implementé estrategias de desarrollo de categoría vía CATMAN, asegurando la correcta catalogación, portafolio base, y ejecución de planogramas. Coordiné equipos multifuncionales (Legal, CS&L, Trade Marketing, Calidad) para negociar condiciones y desarrollar planes conjuntos. Aumentamos la presencia en checkout pasando de un SOM del 50% al 71%.
Sales Intelligence – Estadísticas para Autoservicios, Detalle, C-Stores y Mayoristas. 2008 – 2015.
Durante esta etapa consolidé una visión integral de los canales mediante la generación y aplicación de herramientas analíticas. Fui responsable del monitoreo de KPIs como Sell In, Store Check, MSL, DN, DP, SOM y rotación por punto de venta y SKU. Encabecé negociaciones con clientes para obtener datos de inventario y sell out, los cuales se integraron en plataformas para planes de acción de toda el área comercial. Contribuí directamente al desarrollo de una herramienta de visibilidad de Sell Out, que permitió mejorar la toma de decisiones estratégicas, logrando un incremento del 11% en la categoría de Polvos gracias a insights obtenidos por estas herramientas.
Ejecutivo de Ventas y Supervisor de Cobranza – AT&T 2002 – 2008.
〉 Ultimo Puesto:
Trade Marketing Manager.
〉 Nivel de Estudios:
Maestría en Administración de Negocios y Finanzas. Universidad Tecnológica de México (UNITEC).
Licenciatura en Mercadotecnia. UNITEC.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: Búsqueda activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: No.
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