¡Hola! Soy Hugo Edmundo López Viloria.
¡Te invito a entrevistarme!
Contáctame. 
Currículum Sonoro
〉 Trayectoria Laboral:
Desde abril de 2022 me desempeño como Marketing Account Manager y Senior Pricing Manager en SALJAMEX México. En este rol, gestiono las cuentas clave de Soriana y Casa Ley en la categoría de embutidos, siendo responsable de indicadores como Sell-In, Sell-Out y EBIT. Desarrollé y ejecuto estrategias de comunicación, portafolio y go-to-market, enfocadas en el posicionamiento, segmentación de clientes y penetración de marcas propias, tanto en canal moderno como en canal tradicional. Realizo análisis de mercado y shopper insights para anticipar tendencias del consumidor, utilizando herramientas de Business Intelligence para la toma de decisiones basada en datos. En paralelo, como Senior Pricing Manager, lidero la estrategia de revenue management, definiendo elasticidad de precios, márgenes y promociones dirigidas a clientes de Retail y Mayoreo, incluyendo Centrales de Abasto.
Soy responsable de construir y monitorear KPIs financieros como ROI y Precio Neto por kilogramo, así como operativos, y elaboro el forecast comercial y financiero mensual. Uno de los principales logros fue el incremento del EBIT anual en un 58% en 2022, equivalente a 6.92 MDP adicionales a lo pronosticado.
Entre 2021 y 2022 trabajé como Agente de Bienes Raíces Certificado en CENTURY 21 FRANQUICIA CAPITAL. Me especialicé en la prospección, seguimiento y cierre de operaciones de compra-venta y renta, gestionando de forma integral la comercialización de propiedades. Brindé asesoría personalizada durante todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la firma ante notario, garantizando una experiencia centrada en el cliente.
Durante mi gestión en OXXO FEMSA COMERCIO, de 2014 a 2021, me desempeñé como Gerente Regional de Ventas, siendo responsable de múltiples unidades de negocio. Desarrollé e implementé estrategias comerciales y de optimización operativa que incrementaron la rentabilidad en un 5% en 2019 y las ventas anuales en otro 5% en 2020. Lideré proyectos de expansión, selección de gerentes mediante entrevistas por competencias y apertura de nuevos puntos de venta con enfoque en KPIs operativos y análisis de demanda.
De 2012 a 2014 trabajé en WALMART México como Subgerente de Perecederos y Operaciones. Lideré las operaciones de categorías clave como vinos y licores, desarrollando planogramas estratégicos y gestionando el forecast de temporada con base en rotación de inventario y demanda proyectada. Logré incrementar las ventas en un 12% durante mi primer año, optimizando recursos humanos y promotoría a través de una planeación de la demanda eficiente.
Entre 2006 y 2011 desempeñé el rol de Subgerente de Compras y KAM en Grupo Lorsa Central de Abasto. Estuve a cargo de la relación con proveedores estratégicos como P&G y Kimberly Clark, negociando condiciones comerciales que derivaron en un incremento del 6% en ventas de papel higiénico y 5% en conservas.
Implementé procesos de automatización para cálculo de pedidos y análisis de inventario, además de desarrollar el plan de negocio para abrir dos autoservicios de medio mayoreo, integrando sus operaciones al ERP de la empresa. Alcanzamos ventas anuales de 480 MDP y consolidamos relaciones comerciales con minimarkets y clientes de mayoreo.
Inicié mi carrera profesional como Comprador Junior en DEALERS CLUB, en 2006, gestionando el resurtido y rentabilidad del portafolio Xerox. Logré una mejora del 13% en margen al cierre del proyecto, optimizando inventarios y renovando el portafolio de productos con base en rentabilidad proyectada.
A lo largo de estos años, he mantenido un enfoque centrado en el cliente, con una mentalidad data-driven y orientación a resultados. organización.
〉 Ultimo Puesto:
Marketing Account Manager.
〉 Nivel de Estudios:
2024–Actual. Maestrı́a en Dirección de Ventas, UTEL.
1998–2003. Licenciatura en Administración, ITAM.
Especialidad en Operaciones.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Cuautitlán Izcalli, Edo. Mex.
Estatus Actual: Búsqueda pasiva.
Disponibilidad para cambiar de residencia: No.
Linkedin. Contáctame. Currículum Sonoro
Todos los derechos reservados 2023© | Recolocate.net