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〉 Trayectoria Laboral:
Soy un ejecutivo senior con experiencia en el sector financiero, especializado en la dirección comercial de productos bancarios y financieros para los segmentos empresarial, corporativo y de inversión. A lo largo de mi trayectoria, he liderado estrategias de crecimiento, expansión territorial y captación de recursos en instituciones de gran prestigio, logrando resultados sostenibles y medibles en colocación, rentabilidad y fidelización de clientes. Me defino como un estratega orientado a resultados, con visión de negocio, enfoque en cumplimiento de KPIs y un liderazgo comprobado en formación de equipos de alto desempeño.
Director Comercial División Sur – Sureste / Fundación Dondé Banco, 2024 – Actualidad.
Asumí el liderazgo comercial de la División Sur–Sureste con el objetivo de replantear la estrategia de desarrollo y captación financiera en la región. En coordinación con mis homólogos de las divisiones Norte y Centro, implementamos un nuevo modelo de negocio basado en segmentación de clientes, priorización de productos de alto margen y fortalecimiento del gobierno del crédito.
Participé en el diseño y mejora de productos de captación y crédito, así como en la revisión y actualización de manuales operativos, de producto y crédito. De la misma manera, colaboré activamente en la gestión de líneas de crédito para el banco ante distintas bancas de fomento como FIRA, NAFIN, Bancomext y Banobras.
Durante el periodo de abril 2024 a marzo 2025, en conjunto con el equipo comercial logramos una captación y colocación conjunta de 1,300 millones de pesos a nivel nacional. Este resultado fue posible gracias al trabajo coordinado de los tres directores regionales, pese a no contar aún con equipos comerciales formalmente establecidos.
Además, formo parte del Comité de Dirección, desde donde contribuyo a la toma de decisiones estratégicas para asegurar la sostenibilidad del negocio a través de procesos más eficientes, productos mejor diseñados y alineación institucional con metas y KPIs clave.
Subdirector Regional Empresarial / BANCOOPEL 2022 – 2024.
Fui responsable de la apertura, desarrollo y consolidación de operaciones comerciales en la región sur de México, con un enfoque específico en el segmento empresarial. Construí desde cero el equipo regional, definiendo perfiles, metodologías de venta y sistemas de seguimiento a la cartera.
Diseñé y ejecuté estrategias de penetración territorial con base en análisis geofinanciero, lo que derivó en un crecimiento de cartera del 138% y un incremento en captación del 150% en un periodo de 15 meses. Logré posicionar al equipo regional dentro del top nacional en indicadores de crecimiento, impulsando tanto la productividad individual como la eficiencia operativa mediante gestión por indicadores, entrenamiento comercial y uso intensivo de CRM.
Ejecutivo Empresarial Grandes Empresas / BANCO VE POR MÁS. 2018 – 2022
Durante cuatro años me desempeñé como ejecutivo de relación para empresas grandes dentro de la Banca Empresarial, enfocándome en originación de crédito, arrendamiento financiero y puro y captación especializada. Mi estrategia se basó en relaciones consultivas de largo plazo, con análisis de estructuras financieras, identificación de necesidades de liquidez y diseño de soluciones bancarias integrales.
Mis resultados se tradujeron en un segundo lugar nacional en Banca de Empresas en 2018, seguido por el primer lugar en 2019. En el primer semestre de 2022 obtuve el primer lugar nacional en captación y el tercer lugar en arrendamiento, gracias a una cartera diversificada, sólida en riesgo y con alta rentabilidad.
Banquero Corporativo, Banca Mayorista y de Inversión / BBVA México, 2005 – 2018.
Ingresé a BBVA como personal operativo en sucursal y fui ascendiendo a lo largo de los años hasta convertirme en banquero de relación para cuentas clave dentro de la Banca Mayorista en la región sureste.
Gestioné un portafolio de clientes corporativos con necesidades complejas en financiamiento, inversión y manejo de tesorería. Mi formación en esta institución me permitió dominar las mejores prácticas de análisis crediticio, estructuración financiera, gobierno corporativo y normatividad bancaria.
Fui reconocido como primer consejero de la red nacional de Banca de Empresas en 2018 y nominado a “Gente BBVA” por desempeño sobresaliente. Durante varios años consecutivos, recibí premios por ser líder nacional en ventas y valor agregado a clientes estratégicos.
〉 Ultimo Puesto:
Director Comercial División Sur – Sureste.
〉 Nivel de Estudios:
Maestría en Administración de Negocios, especialidad en Finanzas Universidad Tec Milenio | 2008 – 2010
Licenciatura en Mercadotecnia y Negocios Internacionales.
Universidad Autónoma de Yucatán | 1999 – 2004
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Mérida, Yucatán.
Estatus Actual: Búsqueda de un cambio.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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