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Currículum Sonoro
〉 Trayectoria Laboral:
Pfizer – Country Brand Lead ELIQUIS® y Portafolio Fundacional de Medicina Interna. Marzo 2020 – Actualidad | Ciudad de México.
He dirigido la estrategia y operación del portafolio de Medicina Interna, con responsabilidad sobre ingresos por 112 millones USD en 2024. Implementé un modelo omnicanal innovador para marcas maduras que permitió un crecimiento sostenido de 4% anual con baja inversión.
Posicioné ELIQUIS® como un producto blockbuster, incrementando su facturación total de 10 millones USD en 2020 a 52 millones USD en 2024. En el segmento gubernamental, los ingresos pasaron de 2 millones USD en 2020 a 21 millones USD en 2024, mientras que en el mercado privado crecieron de 10 a 31 millones USD.
Lleve esta marca al liderazgo del segmento en 2023, con una eficiencia destacada de la marca estrella en crecimiento neto IBT de 12% de 2020 a 2025. Además, diseñé la estructura de “Socios de Soluciones de Salud Cardio”, con 6 colaboradores operando a nivel nacional y enfoque integral en soluciones de valor.
Consultor Independiente en Acceso Comercial – Diversas organizaciones privadas (CORAD, AMETIPS, MEDICAWEB, INTEGRA MÉDICA) Marzo 2017 – Marzo 2020 | Ciudad de México.
Asesoré a empresas del sector salud privado en estrategias de acceso y posicionamiento institucional. En Integra Médica consolidé un negocio de servicios integrales a PEMEX con un valor de 2 MUSD.
En Medicaweb lideré proyectos de registro de pacientes y publicaciones en colaboración con Fundación IMSS y diversas sociedades médicas en cardiología, sistema nervioso central, hematología y oncología. Estos proyectos generaron información clave que contribuyó a delinear políticas de salud pública y fortalecer la relación entre la práctica médica y el acceso terapéutico.
Bayer 2007 – 2017. Ocupando las siguientes posiciones:
Head de Acceso Comercial. Enero 2015 – Marzo 2017 | CDMX.
Coordiné el equipo de Acceso a Pagadores y Gobierno para instituciones como IMSS e ISSSTE, supervisando más de 120 cuentas estratégicas y gestionando un volumen de negocio de 60 millones USD anuales en licitaciones.
Presenté proyectos en el CNM del CSG para obtener claves de cinco nuevas moléculas en las áreas de oncología, cardiología y planificación familiar.
Gestioné licitaciones ganadas por más de 30 millones USD anuales, otros 30 millones USD en marcas de fuente única y aumentos de demanda de 2 a 3 dígitos en productos clave. Fortalecí la rentabilidad IBT del portafolio en 3% y consolidé propuestas de valor alineadas a los objetivos institucionales del pagador público.
Global Brand Manager Xarelto® 2013 – 2014 | Berlín, Alemania.
Lideré la estrategia global de la marca Xarelto® para fibrilación auricular (SPAF), coordinando equipos multifuncionales y campañas internacionales basadas en evidencia del mundo real, como la iniciativa Make Once Daily Meaningful.
Forme parte importante de la gestión Xarelto® que se consolidó como el anticoagulante oral directo líder en todas las regiones del mundo. En Latinoamérica, la penetración fue particularmente eficiente y dominante, alcanzando participaciones superiores al 60% en mercados clave como Brasil y México.
Contribuí directamente a que la marca alcanzara 12 mil millones USD en ventas globales, convirtiéndose en la más exitosa en la historia de Bayer.
Head Terapéutico Área Cardiovascular. 2007 – 2013 | CDMX.
Encabecé los lanzamientos de productos estratégicos como Xarelto® y Adempas® en mercados públicos y privados, administrando el P&L del portafolio cardiovascular y un equipo de 14 colaboradores.
Gestioné acceso completo a Xarelto® desde su código NF y un market share del 70% en su segmento, logrando un pico histórico de ventas de 80 millones USD en México. Desarrollé estrategias de ciclo de vida para marcas como Aspirina Protect®, Adalat® y Glucobay®, y diseñé herramientas de comunicación médica que fortalecieron la capacidad comercial del equipo nacional.
W Research (Facts & Finds) – Director Comercial. 2006 – 2007 | CDMX.
Dirigí operaciones comerciales en investigación de mercado para la industria farmacéutica, liderando un equipo de 10 colaboradores y una meta de ventas de 2 millones USD. Incrementé la base de clientes en 50% y las ventas anuales en 20% mediante proyectos innovadores enfocados en trombosis, oncología y VIH. Posicioné la empresa como socio estratégico de información institucional para compañías del sector salud.
Sanofi 2000 – 2006. Ocupando las siguientes posiciones:
Product Manager Área Cardiovascular. 2004 – 2006 | CDMX.
Coordiné el mercado institucional de Clexane®, alcanzando un dominio del 80% del mercado y un crecimiento anual de dos dígitos, principalmente en el sector gobierno. Consolidé relaciones con sociedades médicas y líderes de opinión, impulsando la evidencia clínica RENASICA y fortaleciendo el liderazgo de la marca como referente terapéutico.
Gerente de Soporte en Marketing y Ventas. 2000 – 2003 | CDMX.
Supervisé las áreas de entrenamiento, administración y efectividad comercial, dirigiendo a 14 colaboradores. Logré la certificación del 100% de la fuerza de ventas en la técnica REMOS (Resultados Exitosos Mediante Objetivos con Seguimiento) y del 100% de los gerentes de primera línea en Coaching & Counselling corporativo.
Estandaricé la ejecución comercial de una fuerza de ventas de 600 personas en cuatro unidades de negocio, optimizando la promoción de blockbusters como Plavix, Aprovel y Clexane®. Implementé metodologías de Sizing, Segmentation, Priority & Targeting que generaron una eficiencia del 20% en el abordaje promocional multicanal.
Bristol Myers Squibb – Gerente de Entrenamiento en Fuerza de Ventas, Gerente Distrital y Representante Médico. 1996 – 2000 | CDMX.
Diseñé e implementé programas de entrenamiento y coaching para gerentes de distrito y representantes. Dirigí equipos de ventas con cumplimiento de metas comerciales, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y contribuyendo al desarrollo de estrategias de comunicación efectivas para la promoción de productos en múltiples líneas terapéuticas.
Schering Plough – Representante Médico. 1995 – 1996 | CDMX.
Promoví y posicioné productos farmacéuticos en territorio asignado, estableciendo relaciones de confianza con médicos y cumpliendo de forma consistente con los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
〉 Ultimo Puesto:
Pfizer – Country Brand Lead ELIQUIS®.
〉 Nivel de Estudios:
Doctorado en Políticas Públicas, CESCIJUC (en curso, 2022–2025)
MBA en Alta Dirección en Comunicación y Publicidad, CU de Comunicación (2008–2010)
Especialidad en Marketing Estratégico, ITAM (2003–2004)
Especialidad en Administración de la Capacitación, Universidad Intercontinental (1997–1998)
Licenciatura en Químico Farmacéutico Biólogo, UAM (1987–1991)
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: En busca de un cambio.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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