¡Hola! Soy Miguel Ángel Rocha Araújo.
¡Te invito a entrevistarme!
Contáctame. 
Currículum Sonoro
〉 Trayectoria Laboral:
Commercial Manager / Contract Manager Latam. Envision Energy México | 2022 – 2025.
Me desempeñé como responsable de la gestión comercial y contractual para Latinoamérica, liderando la negociación, estructuración y administración de contratos de venta, servicio, construcción y suministro para proyectos eólicos y de almacenamiento de energía.
Encabecé procesos comerciales y de oferta en Mexico, Argentina, Uruguay, Chile, Perú y Colombia, gestionando oportunidades con valores entre 15 MUSD y 3,600 MUSD, con más de 20 GW ofertados a nivel regional.
Dirigí la preparación de alcances de trabajo, planes de negociación, procesos de RFQ y evaluaciones comerciales, asegurando la correcta implementación de estrategias contractuales y controles de riesgo en todas las fases del proyecto.
Los proyectos gestionados mantuvieron márgenes operativos consistentes entre 13% y 20%, alineando decisiones contractuales con objetivos financieros y de rentabilidad.
Administré el ciclo de vida completo de los contratos en ejecución, con valores individuales desde 10 kUSD hasta 2 MUSD, monitoreando desempeño, cumplimiento y desviaciones críticas. Como resultado del enfoque comercial, contractual y de ejecución, la operación LATAM se posicionó como OEM número uno en la región, fortaleciendo la presencia de la compañía y consolidando relaciones estratégicas con clientes clave, construidas sobre resultados tangibles y cumplimiento sostenido.
Logré la venta y negociación de un contrato para el suministro de 15 aerogeneradores por un valor de 56 MUSD, reactivando operaciones comerciales en México después de más de diez años sin actividad.
Complementé mi rol actuando como soporte responsable técnico desde la perspectiva eléctrica y como apoyo estratégico en procurement, integrando criterios técnicos, comerciales y contractuales. Asimismo, lideré negociaciones internacionales de proyectos Wind y BESS, incluyendo contratos en proceso de cierre en África del Norte y Londres.
Electrical Manager. Zuma Energía | 2021 – 2022.
Fui responsable eléctrico de un portafolio de generación de 1.33 GW en México, liderando auditorías técnicas, análisis de fallas y revisiones integrales de sistemas de media y alta tensión, subestaciones y líneas de transmisión en proyectos eólicos y solares utility scale.
Encabecé investigaciones de causa raíz (RCA) durante tres meses para diagnosticar la falla de dos transformadores principales de 250 MVA y 400 kV, así como su posterior reparación, pruebas y puesta en marcha en un periodo adicional de tres meses. Como efecto directo de esta gestión, se recuperaron 424 MW de capacidad en operación, equivalentes al 32% del portafolio total, asegurando continuidad operativa y mitigando impactos financieros relevantes.
Brindé soporte técnico clave en la reclamación al seguro, contribuyendo a la recuperación de aproximadamente 30 MUSD, y lideré procesos de due diligence técnica para la adquisición de proyectos solares en México y Colombia, colaborando estrechamente con el área de M&A y reduciendo riesgos técnicos y financieros en decisiones de inversión.
Contract Manager / Project Director. Cubico Sustainable Investments. 2018 – 2021.
Fui responsable de la gestión contractual y la dirección integral de proyectos eólicos y solares utility scale, liderando la negociación de contratos EPC, O&M y suministro, así como la definición de alcances, estrategias contractuales y procesos de RFQ. Administré el ciclo de vida contractual completo, asegurando cumplimiento, control de riesgos y desempeño financiero.
Dirigí la ejecución de proyectos con valores de 250 MUSD (Parque Eólico El Mezquite) y 350 MUSD (Solem 1 y 2), coordinando equipos de entre 1,200 y 1,800 personas en pico de construcción. Los proyectos fueron ejecutados sin sobrecostos, cumpliendo cronograma y alcanzando COD en tiempo, lo que permitió un incremento de 75 puntos básicos en el proyecto solar fotovoltaico.
Director de Desarrollo de Negocios / Director de Proyectos / Director Técnico-Comercial. SESELEC (Alstom / Cegelec) | 2000 – 2017.
Durante 17 años ocupé posiciones directivas técnicas, comerciales y de proyectos en una empresa internacional de infraestructura eléctrica. Lideré desarrollo de negocio, elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación de contratos y ejecución de proyectos EPC de generación, transmisión y subestaciones.
Como Director de Desarrollo de Negocios generé ventas por 44 MUSD.
Como Director de Proyectos lideré contratos por 220 MUSD, asegurando ejecución en tiempo y presupuesto.
Como Director Técnico-Comercial fui responsable de la preparación de propuestas por más de 1,000 MUSD y de la ejecución de proyectos por más de 600 MUSD.
Dirigí proyectos para utilities, sector industrial y organismos públicos, coordinando grandes equipos y presupuestos de alta complejidad técnica y contractual.
〉 Ultimo Puesto:
Commercial Manager / Contract Manager Latam.
〉 Nivel de Estudios:
Ingeniero Electricista, Instituto Politécnico Nacional (ESIME).
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Querétaro.
Estatus Actual: Búsqueda activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
Linkedin. Contáctame. Currículum Sonoro
Todos los derechos reservados 2023© | Recolocate.net