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〉 Trayectoria Laboral:
Director Comercial KEMIKALS 2022 – 2025.
Al incorporarme a Kemikals asumí la responsabilidad de liderar la planeación estratégica comercial, el desarrollo de mercado y la coordinación de las áreas de ventas, servicio técnico y operación de los centros de distribución. Desde esta posición gestioné el P&L comercial y un presupuesto superior a $12M USD, liderando un equipo directo de 7 profesionales, administrando un portafolio de 85 clientes activos a nivel nacional y coordinando la operación comercial de 3 centros de distribución con cobertura nacional.
Durante mi gestión diseñé e implementé la estrategia de crecimiento comercial basada en indicadores de desempeño enfocados en rentabilidad, rotación de inventario y nivel de servicio, lo que permitió incrementar la facturación en 20% durante el periodo.
Paralelamente impulsé iniciativas de optimización operativa que redujeron los gastos en 10% (ahorros de $200K USD) y mejoraron significativamente la experiencia de servicio al cliente al elevar el Fill Rate de 75% a 90% y reducir los tiempos de entrega en 33% (de 72 a 48 horas).
Asimismo, implementé acciones de control comercial y mejora de márgenes que permitieron incrementar la rentabilidad de 23.2% a 26.4%, generando en conjunto aproximadamente $1.2M USD en valor directo para la organización mediante crecimiento de ingresos, eficiencia operativa y fortalecimiento de la estrategia comercial.
Gerente Regional de Ventas Grupo Monteblanco 2018 – 2022.
Al integrarme a Grupo Monteblanco asumí la responsabilidad de dirigir la planeación estratégica comercial nacional, el desarrollo de canal y la expansión de mercado en México y Centroamérica, liderando equipos de ventas y trade marketing, así como la operación comercial de 4 centros de distribución.
Desde esta posición gestioné el P&L comercial de una operación cercana a $90M USD, liderando 7 reportes directos y una estructura indirecta de 105 colaboradores, administrando un portafolio de 150 clientes activos y coordinando una red logística de 50 rutas de distribución con cobertura nacional y operaciones hacia Estados Unidos y Guatemala.
Durante mi gestión impulsé el rediseño de la estrategia comercial y el fortalecimiento de los canales autoservicio, mayoreo e institucional, lo que permitió incrementar la facturación mensual promedio de $6M a $7.5M USD (25%). Asimismo, lideré la recuperación de cuentas estratégicas de autoservicio, generando ingresos adicionales cercanos a $5M USD.
Para fortalecer la ejecución comercial en punto de venta diseñé e implementé el departamento de Trade Marketing, estableciendo procesos de análisis y seguimiento de estrategias comerciales. Paralelamente impulsé mejoras logísticas y operativas que permitieron incrementar el volumen de ventas en 18 toneladas mensuales, generando $480K USD adicionales al año.
Las iniciativas estratégicas implementadas durante este periodo permitieron además incrementar la contribución marginal de 20% a 25%, consolidando una mejora sustancial en la rentabilidad del negocio.
Otras posiciones ocupadas.
Bachoco | 2004 – 2018. Ejecutivo de Cuenta Clave – Grupo Walmart (2007 – 2018) Gerente Regional de Ventas (2004 – 2006) Sigma Alimentos | 1999 – Gerente de Desarrollo Comercial. Servi Next México | 1998. Gerente de Administración y Finanzas.
〉 Puesto o Función Actual:
Director Comercial.
〉 Nivel de Estudios:
Licenciatura en Administración de Empresas Universidad La Salle.
Maestría en Administración de Empresas UNAM.
Idiomas: Español. Inglés.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: Búsqueda Activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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