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〉 Trayectoria Laboral:
A lo largo de mi carrera en la industria automotriz, he tenido la oportunidad de enfrentar grandes desafíos y liderar proyectos transformadores en distintos mercados de México y América Latina. Desde mis inicios, he adoptado una mentalidad de progreso, persistencia y mejora continua, guiado por una firme creencia en el liderazgo centrado en las personas y en el poder de las relaciones de beneficio mutuo para alcanzar resultados sostenibles. En este camino, he aprendido a construir desde cero, revertir situaciones complejas y consolidar negocios exitosos, siempre basándome en valores de ética y compromiso.
En mi rol más reciente como presidente y Director General de Nissan Perú (enero 2020 – marzo 2024), llevé a la empresa a niveles históricos de rentabilidad, logrando un crecimiento sostenible en ingresos por unidad y reduciendo los gastos variables en marketing y ventas. Bajo mi liderazgo, Nissan Perú se consolidó en el Top 3 de rentabilidad de distribuidores en la industria, con mejoras notables en poder e imagen de marca, pasando del sexto al segundo lugar. Además, alcanzamos récords en la tasa de penetración de financiamiento, elevamos la satisfacción del cliente en ventas y servicio, y logramos el compromiso de los distribuidores para renovar el 90% de las agencias bajo la nueva identidad de la marca. Obtenemos la certificación de “Great Place toWork” y lideramos los índices de satisfacción de empleados en Nissan Sudamérica.
Como Vicepresidente Regional de Ventas para América Latina en Nissan (marzo 2017 – diciembre 2019), fui responsable de establecer la subsidiaria en Perú, un proyecto estratégico que implicó una compleja negociación con un importador de más de 60 años en el país. Con una estrategia clara y una ejecución precisa, obtuvimos la aprobación de Nissan Motor Company en Japón y logramos el exitoso lanzamiento de nuevos modelos que incrementaron nuestra participación de mercado.
En Renault México, como presidente y Director General (mayo 2015 – febrero 2017), lideré una transformación integral que impulsó un crecimiento de ventas superior al de la industria (23% vs. 18%) y alcanzamos un récord histórico de ventas en 2016. Además, logramos una significativa reducción en los gastos variables de marketing, pasando de un 12.9% a un 6.5%, optimizando la gobernanza para aportar mayor orden y visibilidad en los indicadores clave. Redirigimos la estrategia de comunicación, incrementando la intención de compra por encima de nuestra participación de mercado y estableciendo una tendencia de crecimiento sostenido.
En distintos proyectos estratégicos de expansión por América Latina, he tenido el privilegio de liderar importantes iniciativas, desde la creación de la nueva subsidiaria de Nissan en Chile como Director de Red de Distribuidores y Calidad del Cliente (junio 2014 – abril 2015), hasta mi rol como Presidente de Infiniti México y América Latina, donde transformamos la empresa y su red de distribuidores, logrando récords de ventas y mejorando el programa de leasing con una tasa de financiamiento superior al 50%. Además, rediseñamos el line-up de productos, fortaleciendo la oferta y el valor de la marca.
En Nissan México, como Director de Marketing (2009-2014), contribuí de manera clave al posicionamiento de la marca en el primer lugar de ventas, alcanzando una participación récord de mercado del 25%. Redefinimos la imagen de Nissan en México, lanzando nuevos productos que rápidamente alcanzaron el primer lugar en sus categorías —como Tiida, Versa, March y X-Trail— y optimizamos los gastos de marketing, alcanzando un récord de rentabilidad para la marca y su red de distribuidores.
Estoy listo para el próximo desafío, con la misma pasión, enfoque y dedicación que han definido mi carrera hasta ahora.
〉 Ultimo Puesto:
Presidente y Director General de Nissan Perú
〉 Nivel de Estudios:
Lic. en Relaciones Internacionales.
UNAM. 1989-1993.
Software
Salesforce
Microsoft Office
Herramientas de análisis de datos y CRM
Idiomas: Español – Inglés.
〉 Ubicación: Ciudad de México.
Estatus Actual: Búsqueda Activa.
Disponibilidad para cambiar de residencia: Si.
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